「長寿命化リフォーム」の提案 Ⅷ
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【第3章】「住み替え」のための長寿命化リフォーム 451 「住み替え」リフォームの手順 4601−1中古住宅流通とリフォームの関係 4601−2中古住宅購入とリフォームを一体的に提供する意義482 「住み替え」リフォームビジネスの実践ポイント503 「住み替え」リフォームのビジネスモデル5203−1買い手の志向を見極めた買取再販ビジネスモデル 5203−2買い手の負担を軽減するワンストップサービスモデル540【トピック】買い手の不安を払拭する『安心R住宅』 56 【 コ ラ ム 】空き家の利活用リフォーム57      ■ セルフビルドや入居者DIYの支援により空き住戸が目立っていた賃貸住宅をよみがえらせる58【第4章】長寿命化リフォームをビジネスに活かす 591 ビジネスとしての長寿命化リフォーム 601−1 必需リフォームを拡大・発展させる601−2 長寿命化リフォームのベネフィットを伝える622 長寿命化リフォームの提案手法 640<ターゲット1> 小工事(必需リフォーム)を機に住まい手に長寿命化リフォームを提案650<ターゲット2> 以前リフォームされたお客様宅を訪問し、0      暮らし方や住まいへの不満点をヒアリングする660<ターゲット3> リフォーム相談会やセミナー、点検サービスや0  インスペクション等をきっかけに新規顧客を獲得670<ターゲット4> 不動産会社との提携・連携によって、0   「住み替え」「空き家」市場で長寿命化リフォームを提案680■ 「リフォームしてよかった!」0  長寿命化リフォームを実施された住まい手の喜びの声を集めました 693 長寿命化リフォーム提案のための体制づくり 7003−1 現状のビジネス体制を発展させる703−2 本格的な長寿命化リフォームに欠かせないスキル72【 コ ラ ム 】ストックの長期利活用時代 − 住まい手に持ち合わせてもらいたい意識 74iii

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